在为您的 AGV 或 AMR 项目筛选导航和车队管理合作伙伴时，除了评估其技术能力外，还必须评估其如何在车辆开发过程中以及后续阶段为您提供支持。本指南将介绍 BlueBotics 如何与我们的车辆制造客户开展合作。
每一家自主导航和车队管理软件供应商的工作方式都有所不同。
在 BlueBotics，我们将市场领先的 ANT 自然导航技术与全面的支持相结合，覆盖从将 ANT 集成到您的车辆中、在首个客户现场安装该车辆、培训您的团队，乃至产品的市场定位与发布。
从深厚的工程专业知识到商业最佳实践和市场支持，我们为您提供全方位保障。以下是具体流程……
当我们与一家开发自动导引车或移动机器人的企业合作时，这种合作通常包括七个阶段。
在与您的团队进行初步讨论时，我们的销售经理会向您介绍 ANT 导航技术的工作原理，并确认该系统是否适合您的车辆规格和目标应用。随后，我们会为您提供一份 BlueBotics 集成套件的报价。
在与我们的项目管理团队进行的这次深入会议中，我们将详细讨论您的车辆项目的所有方面。我们会审核您在导航相关方面的选择——例如 LiDAR 传感器、通信协议、驱动系统、转向方案等——并确定项目时间计划和后续步骤。会议结束后，我们将向您发送用于车辆的 ANT 硬件控制器。
BlueBotics 总部位于瑞士，靠近日内瓦机场。我们在美国和中国设有分支机构，并在日本、韩国和泰国拥有经验丰富的本地分销商。 尽管大多数沟通通过电话、电子邮件或视频进行（支持五种以上语言），我们也可以前往您的工厂，或欢迎您来访——当然，我们会准备瑞士巧克力。
在预集成阶段，大部分工作由您的团队完成。但您可以获得我们工程专家团队提供的不限次数远程支持，以解答任何问题并进行深入技术讨论。
例如，您的团队需要实施在启动会议中讨论的所有机械、电气和布线修改。同时，您的团队还需配置电机控制器、编程车载 PLC（如使用），并搭建车辆安全系统。
在这一关键开发阶段，我们将 ANT 硬件控制器集成到您的车辆中。该过程将在您的现场与您共同完成，并安排 BlueBotics 系统工程师到场支持，以确保整个过程顺利进行（所有相关费用均已包含在 BlueBotics 集成套件中）。
我们会进行最终检查并对车辆参数进行精细调校，执行校准和测试。我们将协助您验证并最终确认车辆的控制系统和安全系统。
如有需要，我们还可以根据需求提供额外的编程支持，例如针对 Zapi 或 Curtis 电机控制器，或安全 PLC。
此外，为了充分利用工程师现场支持，我们还将为您的团队提供完整的 ANT 培训课程，涵盖整个技术体系：ANT（嵌入式软件）、ANT lab（配置软件）以及 ANT server（车队管理系统）。欢迎尽可能多的团队成员参加！
当您已经拥有一台完全可运行的 AGV/AMR 原型机，并完成默认参数配置后，就可以开始将该车辆进行工业化，并生产用于首个商业项目和未来演示所需的数量。我们的专属支持团队会继续为您提供远程协助。
我们还将为您的商业团队提供免费培训，帮助其理解 ANT 技术的工作原理以及如何清晰阐述其优势。该培训还包括关于如何将您的“ANT driven”车辆成功推向市场的最佳实践建议，以及我们团队可提供的市场推广和业务开发支持的全面介绍。
现在，您可以将新的 AGV/AMR 部署到首个客户现场。
安装阶段包含将车辆正式投入生产运行并通过客户现场验收测试（SAT）所需的全部工作。
这包括：从项目初期规划（在 ANT lab 中编程路径与动作），以及使用 ANT server 进行项目仿真（这对于计算所需车辆数量并避免死锁至关重要），到现场车辆校准、环境准备、场地建图、设备交互编程，以及将 ANT server 与客户的 WMS、MES、ERP 或中间件系统进行对接。
安装阶段还包括 BlueBotics 工程师的第二次现场访问（包含在 BlueBotics 集成套件中），该工程师会与您一同前往客户现场，以确保调试成功，并为您的团队提供额外的现场培训。
在完成首个客户项目后，您可以开始将解决方案推向市场并进行扩展——例如扩展原有项目（增加更多 AGV 或引入人工车辆跟踪功能）、打造首个案例、部署新的项目，或与我们的团队合作开发下一款“ANT driven”车辆。
在此阶段，BlueBotics 的市场与业务开发团队可以提供重要支持，例如将您的车辆纳入我们的推广活动（根据您的需求决定参与程度），以及通过我们的终端用户平台 www.ANTdriven.com 为您带来潜在客户机会。
以下是来自四家长期合作客户的反馈：
“我们在整个过程中获得的支持非常出色。” — Joseph Cotterill，Automation & Technology Installation Manager，MasterMover
“BlueBotics 将成熟灵活的技术与卓越的支持结合在一起。” — Martin Ruhland，Managing Director，kyneos automation
“BlueBotics 的技术支持非常出色。我们经常直接与他们的服务团队沟通，他们总能快速有效地提供帮助。” — Thanassis Papaleloudis，CEO，LIFTCO
“通过与 BlueBotics 合作并在我们的 EcoProFleet AGV 中采用 ANT 技术，我们获得了可靠的导航解决方案，同时我们的团队可以专注于核心业务。BlueBotics 团队具有非常好的合作精神，并专注于共同发展。” — Stefano Bell，Product Manager，Dürr AG
如果您希望与 BlueBotics 探讨合作开发 AGV 或 AMR，请点击此处预约一次免费的、无义务的沟通电话。